作为直面东北区域化工市场前沿阵地的中国石油东北化工销售抚顺分公司，截至2020年12月底，利润完成预算任务的101 %；调运量完成预算的145.27 %；直销率、购销率、价格到位率等主要考核指标全面超额完成年度业绩考核指标。其中，全年实现产品销量150万吨，创下抚顺分公司历史新高。

　　市场回放抚顺分公司过去一年的“坦途”，一组“热词”让人注目：

　　热词一：防疫情

　　就在“新冠病毒”刚刚成为人们的热议时，2020年1月22日，大年除夕前的抚顺分公司工作例会上，他们便开始对疫情防控工作进行了专题部署，要求管理部立即制定预案，并通过微信工作群提醒员工做好自我防护。随即，他们派出人员连夜跑遍了周边的大小药店，及时采购到了口罩、消毒液等防疫物资，迅速将采购到的口罩分发给岗位员工。在“口罩”成为那个时段热搜时，员工能够第一时间得到“组织”的配发，“稳定军心”“凝聚力量”“战胜困难”……在这里得到诠释。随着为每名员工购置餐盒、配备消毒喷壶、发放一次性手套等举措一一落实，这里的防疫壁垒也再次得到加固。

　　热词二：破百万

　　年初，抚顺分公司在接到“全年销量突破一百万吨”的号令后，立即对全年的KPI指标进行认真研究分析、分解落实。

　　他们一方面通过电话、微信等方式积极与客户的沟通，在“抱团取暖”中巩固和发挥现有客户的渠道和优势。另一方面，他们深耕市场，不断发掘有效客户，抠出每块效益。他们在确保烷基苯产品高效市场占有率100%的前提下，进一步拓展次高效市场，相继开发了河南、山东、天津、江苏等区域新用户6家，优化调整了同一用户在华南、华东的供应量北移2家，累计实现烷基苯近距销售11000吨，增效约179万元。

　　随着东北区域化工市场的新增产能不断释放，加之受疫情影响市场需求大幅度减少，橡塑产品销售举步维艰。面对严峻的市场形势，他们在对新增企业的排产情况、生产动态和下游需求等进行深入调研中，准确把握对方不生产或产量较少而区域市场有需求的牌号产品，灵活合理使用“一地一策”政策全力增销。全年仅对新开发的橡塑产品直供用户实现销售24124吨。

　　热词三：增效益

　　突然蹦出的疫情不仅搅乱了人们的平静生活，更给化工市场冲得措手不及。全力以赴“战严冬”、千方百计“增效益”成为分公司上下最高指令。

　　在开展的“战严冬、转观念、勇担当、上台阶”劳动竞赛中，他们提出了“以运销协作、厂库直发”来取代过去被动“移库降库”的老办法。当方案落实到滞销时的橡塑产品后，效益便在移库数量、移库时间和选择库房的科学施策中流淌出来。据统计2020年他们仅橡塑产品减少移库7.7万吨，节约费用800余万元。

　　“增效”还体现在“密切产销衔接”中。去年5月，他们在科学测算环氧乙烷和乙二醇的效益中，发现多产1吨环氧乙烷可为企业增效2000元左右。他们及时与生产企业沟通，在维持乙二醇低负荷运转下，保持环氧乙烷高负荷生产，到年底多创效708万元。

　　(文章来源： 中国石油和化工)