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客户强行压价并固定定价 纸包装业陷入两难困境

http://www.100ppi.com  2019年12月05日 10:55  包装地带 (关国平)
生意社12月05日讯

  谁翻纸业凄凉曲?箱也萧条,板也萧条,阅尽纸市风浪高。

  不知何事涨如潮?卖也心焦,买也心焦,又是年关倍煎熬。

  这首翻作而成的词,大抵上可以形容出当前纸业市场的行情与纸业人士的心境。时间已然是深冬,市场天寒地冻,但原材料涨价却一片火热,在这冰火交加的情况下,纸业人何去何从?

  对纸包装印刷企业来说,现在又到了与客户议定明年报价的重要时刻,多数客户希望在压价的基础上签定一个年度固定报价。面对客户的逆市压价和动荡不安的纸价,很多纸包装企业陷入两难困境,纸业老板更是费尽思量。

  那么,面对这个棘手的问题,纸包装企业该如何接招呢?

  在小编看来,纸包装企业需要搞懂“两个确定与一个不确定”,即可应对客户的逆市压价与固定定价策略。

  所谓的“两个确定与一个不确定”,指的是,在猪去鼠来的2020年,纸包装业将面临“物价上涨”的确定与订单减少”的确定,以及“纸业市场环境与宏观环境”的不确定。

  关于物价上涨的确定

  2019年,在猪瘟的助推下,物价上涨态势明显,也影响到了纸业的市场行情。9月-11月的持续上涨,表面上是旺盛的需求拉动,本质上则是滞胀行情在纸业市场的体现。

  即将到来的2020年,突然出现的鼠疫案例似乎预示着新的一年行情难以安好,大家宜早作准备,特别是做好涨价的准备。至于为什么会出现大概率的物价上涨行情,包小编在此不便公开阐述。

  关于订单减少的确定

  从2015年下半年开始,大部分制造业的订单需求开始从最高点回落。经过了2016-2019年的下行调整之后,受到贸易摩擦与内需疲软的影响,目前仍未看到触底反弹的迹象。接下来的2020年,国内外情况错综复杂难以言说,出口与内需仍将呈现双双下滑的态势,纸包装订单大概率会持续萎缩。

  那么,订单萎缩是不是意味着纸价下跌动能更大呢?事实上,在上游造纸行业整合得差不多的情况下,更少的需求意味着更强的涨价动力。此外,汇率波动与人民币宽松政策都会成为物价上涨的推手。

  关于纸业市场与宏观环境的不确定

  纸业市场的不确定,指的是因为生产淡旺季,纸包装企业调整库存量,纸业巨头对市场的把控,以及外废政策变动等因素的存在,会导致纸价呈现出波动的状态,甚至不排除剧烈波动的可能。

  宏观环境的波动对纸价的影响,在2020年将表现得远比过去几年明显。简短而言,就是人民币泡沫将可能催生超乎寻常的物价上涨。另外,短期出台的货币政策、汇率调整等都会加剧这一震荡。

  因此,对纸包装企业来说,与客户签定一年期的固定报价将面临着很大的风险,而接受客户的降价要求则可能让企业陷入生存困境。

  行情如此不妙,纸包装业务必要慎微谨小!

  (文章来源:包装地带,作者:关国平)

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