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2011/12 羊毛营销心得

http://www.100ppi.com  2012年09月12日 10:36:09  中国国投国际贸易南京有限公司
生意社09月12日讯

  -----羊毛价格走势是需求与供应的博弈

  从2011年上半年羊毛价格创历史高位后,毛价一路下跌至今,期间几乎无像样的反弹,羊毛人在这一年多的时间内备受煎熬。经历了这一过程后我们羊毛营销团队有以下一些感悟。

  首先,毛价从高位回落,符合大宗商品涨跌规律。T55从美金4元涨到15元多,翻了两倍多,大多数人已经觉得这么高的价格太不靠谱,高位回调是必然趋势。在去年的南京羊毛会议高层论坛上,国内最大的精纺面料厂和精纺纱线厂的高层人士,都喊出了这么高的毛价他们已经承受不了,他们的客户接受不了,下单情况明显减少。后来毛价的走势也完全印证他们的判断。

  其二,全球经济形势萎靡不振,使得大宗商品价格连续下滑,毛纺行业不可能独善其身。毛纺行业产能的过剩,库存的积压,劳动力成本的增加,外围需求的锐减,都是对毛纺行业进行蚕食的几大因素。虽然在毛价高位时,许多经营者企业家已经发出了要过“经济寒冬”的准备,但当这个“寒冬”真正到来时,还是大大超出了人们可承受的心里范畴,同以往的金融危机相比,许多企业家发出了“这次不一样”的心声,“从来没有遇到过需求如此低迷的情形”,“亏钱也要维持生产运转”,许多一年四季只放春节假的毛纺企业,甚至一周开三停四,小厂关门停业的也不在少数。

  欧洲经济的萧条,美国在经济复苏的道路上步履蹒跚,人们的购买愿望在下降,价格下跌风险增大,导致今年以来从中国订购毛纺织制品的订单大幅度减少,几乎寥寥无几。这一情况的产生使得国内的许多企业严重开工不足。人们翘首以待的欧美订单最终的结果让人失望不已。原本形势不错的毛条出口,今年上半年同比下降了30%,6月份更是同比下降了51.4%,欧洲的单子更是惨淡。

  在羊毛价格仍在高位运行之际,羊毛同其他纤维的比价还是缺乏应有的竞争力,原料上游企业由于承担了更多的市场风险和资金压力,进场买货的意愿相当低。下半年通常是内销的销售旺季,但今年情况相当严峻,不少经销商去年积压的成品库存还在手中等待处理,对于今年的新品,消费者购买的群体和购买力都有所下降,工厂接单更加困难,下单也相对更加谨慎。作为毛纱销售晴雨表的濮院羊毛衫市场,也是遇到了历年来销售走货最清淡的一年,很多经销商难以为继。

  汇率是羊毛行业发展的一个不可控因素。它变化速度快,很难把握,也是羊毛行情预测难以实现准确的重要因素。但我们要关注澳洲的汇率以往是和铁矿石价格相关联,而如今铁矿石的价格已下降到两年半来的最低点,而汇率还在高位,两者出现了背离,有可能面临澳元的价值回归。

  但我们还看到,即使在形势这样低迷时,在我们的行业中,仍有这样的企业,他们不一定是行业规模最大,不靠拼价格抢占市场,而是靠产品独树一帜,靠内功提升产品竞争力,在危机来临时对他们的影响不大,在自己的世界中过着滋润的生活,别人可以模仿他,永远不能超越他。

  后面一段时间内价格走势还是需求与供应的博弈。供应量应该是稳定的,因此需求就成了主导毛价走势的关键力量。当然,我们羊毛人士还要更多地推广羊毛,让大家更多地使用羊毛,使羊毛拥有更多更广泛的用途,让羊毛这种美丽而高贵的纤维实现它的使用价值,维持羊毛这种天然纤维的市场份额。

  (文章来源:中国国投国际贸易南京有限公司)